打造卖点答疑支招篇：如何快速打造产品独特卖点？

导读： 面对不同的客户，要有针对性的做出产品卖点介绍。面对不同的客户，要有针对性的做出产品卖点介绍，而不是千篇一律的同一个模式，更不是朗读产品说明书。 做减法的原则是：第一，找与对手相比...

如何快速打造产品独特卖点？深圳市三人行管理咨询有限公司著名品牌营销专家、首席咨询李桉华老师认为：网络营销首先必须要详细了解产品，但是，仅仅只是了解产品还远远不够。每个客户的需求不一样，产品的介绍也就有所不同。面对不同的客户，要有针对性的做出产品卖点介绍。

而不是千篇一律的同一个模式，更不是朗读产品说明书。大多销售失败的原因，就是出现在产品介绍方面。原因是销售人员介绍的方法出现问题，产品介绍方案没有说服力。

大多销售失败的原因，就是出现在产品介绍方面。原因是销售人员介绍的方法出现问题，产品介绍方案没有说服力。那么，如何做好产品介绍？深圳市三人行管理咨询有限公司著名品牌营销专家、首席咨询李桉华老师认为：

要做好产品介绍，就必须要在了解产品的基础上，做好产品介绍的策略。策略内容的设计，包括三个角度：产品角度，业务角度和服务角度。

网络营销首先必须要详细了解产品，但是，仅仅只是了解产品还远远不够。每个客户的需求不一样，产品的介绍也就有所不同。面对不同的客户，要有针对性的做出产品卖点介绍，而不是千篇一律的同一个模式，更不是朗读产品说明书。

从以下三个角度列出产品的所有卖点

第一步：从产品角度

利用图表列出产品的特征，这些特征就是产品的卖点；

第二步：从业务角度

利用图表列出能给予客户的便利点。业务角度主要有：成本、价格、付款方式、折扣、配送方式，包装等等；

第三步：从服务角度

列出你能给予的保障。服务角度主要有：质量保证，售后支持，技术交流，其它服务等。

利用减法法则，挖掘产品的独特卖点

做减法的原则是：第一，找与对手相比，你有的而对手没有的优点；第二，找客户的关注点和急迫需求点，也是客户的买点。

当卖点=买点时，成交就是必然的了

然后，总结出这些优势能带给客户哪些的利益。客户最关心的是什么？客户最关心的是产品能给自己带来什么好处。省时、省力、省心还是省钱，或者是安全感，又或者是荣誉感等等。

用证据加以佐证

真实有效的关键案例，比如对客户服务的案例，曾经为某企业服务过的案例，曾经受过表彰过的案例或者说曾经取得的成功案例，又或者说其它客户的反馈案例等等。

一个完美的设计方案，必须做到有理有据，这样才能说服客户，取得客户的信任。像前面提到的售后服务：任何不满意都可以免费退货，绝不让您损失一分钱，这就是独特卖点。

接下来我们聊聊，市场营销中产品三个卖点是什么？深圳市三人行管理咨询有限公司著名品牌营销专家、首席咨询李桉华老师认为有以下三个卖点：

左一：著名品牌营销专家 李桉华老师 左二：著名咨询专家 许元德老师 右一：著名咨询专家 王海兵老师

1、产品本身的价值

相较于其他产品所具有的的独特之处，可从产品本身的用户体验设计、 团队背景、技术等方面得出一款产品的优势；

2、产品的服务

服务体现在团队，销售人员方面，话术是用客户思维，用客户能听懂记得住的语言，把卖点和标准通过语言、情感和行为代入到客户思维中，让客户改变认知或明确标准；

3、产品的思想

也就是品牌，为产品赋予一个思想，通过一系列宣传手段，在消费者心中建立了深刻烙印。

从本质上讲，卖点就是就是符合消费者预期的价值关键词。这些价值能够催生消费者对于产品产生较好的购买欲望，那么就是成功的卖点。建议我们在做营销的时候能够排除这些专业的名词，从本质去思考，这样方能在不同的市场环境中取得不断的突破和进步。

这里我们说卖点通畅都包括了基本功能价值卖点、情感价值卖点。至于价格卖点可以叫卖点，也可以叫价格策略。在理解产品卖点的同时，我们不妨从马斯诺需求入手。以顾客需求为导向层层梳理价值体系。

对于不同的产品，在需求金字塔中所扮演的角色则相差甚远，而顾客往往难以记住如此多的卖点。这也就是我们常说的，将一个卖点说透。产品在需求金字塔中扮演的角色决定了，如何在不同的卖点中进行取舍。

同时，也为不同产品设定了客群的定位。换句话说同样的产品，打两个不同的卖点、换两个包装，是完全有可能实现两个人群的同步销售的。

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德不配位，必有灾殃。德行天下，以信而致远。最后，著名品牌营销专家，曾服务于世界顶尖咨询公司，现深圳市三人行管理咨询有限公司首席咨询李桉华老师，送出迅速成交法的16字箴言：调整频道、投其所好、了解需求、送上解药。这16个字箴言非常重要，悟是缘分是根本，愿您在定向精准营销这条路上，越走越宽越走越远，最终实现诚信式迅速成交。