PART ONE
固定竟价(跑出的实际CPC=设置的CPC)
1.含义阐释：
亚马逊提供了一项针对所有产品的精准竞价策略，允许卖家在新品推广期间不使用动态调整竞价功能，从而保持对广告投入的完全控制。
2.原因深入分析：
新品面临的挑战：新产品往往面临着缺乏用户评论、销量基数小、权重低以及转化率相对较差的问题。
动态竞价的潜在风险：
曝光不足：如果亚马逊的系统认为新品的转化潜力有限，它可能会降低广告竞价，导致产品在搜索结果中的曝光量减少，进一步降低销售机会。
成本失控：相反，如果系统误判新品的转化潜力较高，将其推至显著位置，而实际转化率并未达到预期，这将导致广告成本（ACOS）和整体花费显著增加，可能对卖家的财务表现造成不利影响。
3.优化竞价策略建议：
采用固定竞价策略：为了规避动态竞价带来的不确定性，建议卖家在新品推广期间采用固定竞价策略，确保广告投入的稳定性和可控性。
智能调整广告位：同时，卖家应启用根据广告位调整竞价的功能，以便根据产品在搜索结果页面上的表现智能调整竞价，从而优化曝光和关联流量。
关注核心指标：在固定竞价策略下，卖家应更加关注曝光量和点击率这两个核心指标，以评估广告效果，并避免过度关注ACOS，以免误导决策。
持续优化广告位：根据位置报告提供的数据，卖家应定期分析哪些广告位获得的曝光和点击率较高，并适时提高这些位置的竞价，以进一步提升广告效果和销售转化率。
PART TWO
动态竟价一提高和降低
1.含义解读：亚马逊的动态竞价策略，旨在优化广告投放效果。对于更有可能促成销售的点击，亚马逊会提高您的竞价；而对于不太可能转化为销售的点击，则会相应降低您的竞价。
2.竞价调整限制：
对于搜索结果首页顶部的广告位，亚马逊将您的竞价提高幅度限制在100%以内；
对于所有其他广告位，竞价提高的幅度则限制在50%以内。
3.具体示例：
在搜索结果首页顶部展示的机会，若原始竞价为1.00，亚马逊最多可将其提高至2.00；
对于其他广告位上的展示机会，原始竞价同样为1.00时，最高可提高至1.50。
3.适用场景：
明星产品：当产品具备出色的历史数据，证明通过进一步提高转化率，即便增加投入，ACOS（广告投入产出比）仍能保持在可接受的范围内，并带动销售额增长时，适用此策略。
旺季销售：在销售旺季，市场竞争尤为激烈。动态竞价策略能更智能地调整竞价，争取最大的曝光机会，相比手动调价更具优势。
以销量为优先目标：当销售成为首要目标时，即便ACOS因曝光和点击量的变化而波动，动态竞价策略仍能为您带来更多销售机会。
4.数据驱动的决策：
最终，是否使用动态竞价策略，应基于广告目标和实际数据表现。只要策略能满足您的广告目标，即为有效。
PART THREE
动态竟价 - 仅降低
1.含义解读：
亚马逊的动态竞价功能意味着，当系统认为您的广告不太可能转化为实际销量时，会自动降低您的竞价，以优化广告效果。
2.适用场景：
产品即将断货：当产品库存即将耗尽时，不建议直接关闭广告。相反，您可以考虑设置较低的竞价和预算，并启用动态竞价功能中的“仅降低”选项。这样，广告在库存耗尽前仍有机会展示，同时不会因过高的竞价而浪费预算。
自然订单占比高：当自然订单（非广告带来的订单）占比很高时，为了控制广告支出并优化整体投资回报率，您可以采用低竞价策略。这样既不会过多影响整体订单量，又能有效控制广告成本。
淡季/清库存：在销售淡季或清库存阶段，为了维持稳定的广告投入产出比（ACOS），控制广告成本尤为重要。通过降低竞价和预算，您可以更加精确地管理广告花费，确保广告效果与业务目标相符。
总的来说，亚马逊的动态竞价功能提供了一种灵活的广告管理方式，可以根据产品的实际情况和广告目标进行动态调整，以最大程度地提高广告效果和投资回报率。
PART FOUR
基于规则的竟价
1.含义阐释：
基于规则的竞价方案是一种智能化的广告管理策略，它允许广告主根据预设的规则自动调整竞价，以更精确地实现营销目标。这种方案免去了广告主对竞价的繁琐猜测和不断调整，使广告管理更加高效和精确。
2.基于规则的竞价基本资格：
广告活动投放方法：广告活动可采用自动投放、关键词投放或商品投放等任何类型的投放方法。
广告活动历史数据：广告活动必须至少运行30天，并在最近30天内至少实现30次转化。
预算要求：广告活动必须满足每日最低预算要求，即10美元。
3.如何设置基于规则的竞价：
广告主只需设定预算和期望实现的ROAS（投入产出比）目标。在设置ROAS目标时，建议参考最近30天的广告数据，确保目标的合理性和可实现性。
4.示例：
如果广告主在过去的30天内，广告的ROAS平均水平为7，那么可以考虑将ROAS目标提高到8，或者先小幅度提高以观察效果。然而，如果直接设置一个过高的ROAS目标，如100（即ACoS为1%），可能会导致广告效果不佳，甚至可能连曝光机会都没有。
总的来说，基于规则的竞价方案为广告主提供了一种更加智能、高效的广告管理方式，使广告主能够更精确地实现营销目标，同时减少了对竞价的繁琐猜测和调整。
PART FIVE
基于规则的竟价
1.含义阐释：这是一项专为商品推广活动设计的功能，允许广告主预先设定在特定时间（如一天中的某个时段或一周中的某天）提高竞价。通过精准地利用这些影响力较大的时间段，广告主可以更有效地提升销量。
2.适用范围：
此功能适用于所有类型的竞价策略，包括动态竞价（提高和降低）、仅降低竞价以及固定竞价方案。
3.设置预设竞价的步骤：
下载并分析广告报告：首先，您需要下载广告报告，深入了解广告在不同时间段的表现情况，包括展示量、点击量、转化量以及ROAS等关键指标。
确定最佳表现时段：打开下载的广告报告，仔细分析数据，找出广告表现最佳的时间段。
设置预设竞价规则：基于上述分析，确定您想要提高竞价的时段和百分比。例如，若您发现每周一上午11点至中午12点之间的广告表现最佳，您可以设定此时段内提高竞价10%的规则。
4.注意事项：
累加性规则：预设竞价规则是累加性的。例如，若您为同一广告活动在不同时段设置了不同的竞价提高规则，这些规则的效果将累加。
与广告位调整的结合：预设竞价规则将在广告位调整的基础上应用。例如，如果您的广告活动采用仅降低竞价方案，并在搜索结果首页首位设置了广告位调整比例为10%，同时应用了预设竞价规则提高竞价20%，那么在特定时段内，您的竞价将按照相应的规则调整。
与基于规则的竞价策略不兼容：若您已经设置了基于规则的竞价策略，那么您将无法使用预设竞价规则功能。
5.预算建议：
为确保广告活动不会因竞价提高而超出预算，亚马逊建议您同时应用基于时间表的预算规则。这可以帮助您更有效地管理预算，确保广告活动的持续性和稳定性。
END
转载请注明出处：无忧博主，如有疑问，请联系（762063026）。
本文地址：https://www.wuyouseo.com/yingxiao/4307.html