叫好又叫座的“天猫超级品牌日”营销，到底有什么套路？

导读： 樱你盛开纷享时刻...

对消费者来说“双11”是有关电商最直接的记忆点。但品牌的角度来看，只在11.11这天集体爆发显然不能满足营销上的需求。所以品牌在日常也想获得单独露脸爆发的机会。因此更多的品牌选择联合天猫在「天猫超级品牌日」这样的营销大IP下一起玩，创造更多品效合一的案例。

如今电商早已经不是纯爆款为王的时代，整合营销成为了电商推广操盘重要环节。在品牌与「天猫超级品牌日」的联合活动里，不仅要在短时间内提升品牌的曝光量和关注度，还会对消费者的购物行产生更长远的影响。一次“超级品牌日”的营销组合拳带来的影响力甚至要比很多广告战役还大很多。

那么，一次从传播影响力到销售实效都算成功的“超级品牌日”的营销组合拳，需要具备哪些秘诀呢？今天我们以最近的格力高天猫超级品牌日为例来一探究竟吧。

在4月2日格力高超品日是正式开始之前，而为了蓄积对于超品日的关注，线上线下各种形态的营销已经陆续铺开。我们从各个渠道搜集整理相关信息，并且有相应解读帮助大家思考讨论。

暖心话题引发大众共鸣

在3月26日，格力高官方微博和微信发布于一部视频短片。视频中记录下了6个小温暖的瞬间。代表产品属性的樱花树则成为代表温暖瞬间的意象。

在视频中的不同场景中的暖心时刻承载了“樱你盛开纷享时刻”活动主题。并在微博上借由KOL的传播，在活跃的社媒用户群中完成了一次深度互动。在#樱你盛开纷享时刻#的话题之下，有超过900的用户写出了自己小感动的故事。

在高质量的故事和话题引导下，格力高收获了用户对于品牌和产品的好感，也把天猫超品日的活动信息广泛的播种目标受众的脑海中，为最终的活动引流奠定了坚实的基础。

不仅是口味升级，而是产品和体验升级

多变的口味一直都是格力高产品的特点之一，但单纯的口味升级显然不能完成促使消费者实现更高客单价的任务。纵观最近的食品快销类目“超品日”案例来看，在sku中加入创新属性的赠品是拉高客单价的重要因素。而格力高这次为超级品牌日定制的两款礼盒就设置的非常巧妙。

在旗舰店发售的礼盒包含：樱花慕思百奇和樱花扁桃仁脆各两盒，礼盒中还附赠一把遇水就能变出樱花花纹的黑科技雨伞。

在天猫超市发售的礼盒里，除了樱花慕思百奇和樱花扁桃仁脆的产品之外，附赠了有樱花胶带和可以折叠成手机支架的礼盒包装。

从赠品的配置上来看，客群指向性非常明确，就是年轻的女性消费者。在“超级品牌日”的时候，消费者如果还是购买以往的标品，那么他们的消费体验和日常并没有本质区别。而礼盒及创新性的赠品，则会给消费者有一种全新的购买体验，让消费者拆开包裹时拥有WOW的时刻，产品本身成为了用户的社交货币，也强化了品牌和超品日在用户心智中的独特性。