经常网购的小伙伴都知道京东推出了京东PLUS，淘宝则有淘宝88VIP，你知道为什么这些大平台要做会员制吗？
说会员制无法避开要谈一谈山姆会员店，山姆会员店是美国一家做零售的企业，就像是中国的大润发一样，不同在于，在山姆会员店购买商品需要每年先交40-100美元，会员分4个等级，不同等级会费不同
山姆会员店已经有超过30年历史。如今，山姆会员店已在全球拥有超过1000家门店，为全球5000多万个会员提供了优质的购物体验，山姆已然成为全球最大的会员制商店之一
山姆和中国市场的缘分始于1996年，如今25载过去了，山姆在中国会员累计超过260万人。作为中国市场付费会员制的首创者，山姆已是中国市场拥有会员用户量最多的会籍零售体
光是收会员费山姆会员店每年都有几十亿美金的收入。为什么那么贵的会员费山姆会员店还能拥有5000多万的会员呢？
原来山姆会员店所售卖的商品要远比普通的超市要便宜，如果会员一年大多数的消费都在山姆会员店的话，给会员省下的钱要远远超过会员费。也就是说客户在成为会员之后消费太少的话就亏了，消费越多节省的也就越多，俗话说“买的没有卖的精”即使商品再便宜也是有利润的
现在我们回到主题，为什么淘宝京东们都做会员制了？
在山姆培养市场之前，中国零售市场对会员制零售并没有表现出什么热情。直到2016年，京东和亚马逊才开始试水付费会员制。再后来，淘宝88VIP、苏宁SUPER VIP、银泰intime365会员、盒马鲜生X会员等会员制零售如雨后春笋般涌现出来。这些会员制零售在玩法上有不少有趣的点，我们从中也或多或少能看见山姆会员制的影子
我想，淘宝京东们做会员制无非就是这么几个目的：
1、筛选购买能力较高的群体
2、开发维护忠诚客户
3、竞争对手做会员制自己不做客户会流失
4、提高客户的消费体验
其实会员制同样非常适合线下门店，如果你有好的想法不妨试试，或许能给你的门店带来改变
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