维络城CEO张毅斌：刚完成第三轮融资

导读： 美国老牌风险投资基金KPCB，在昨天迎来了它进入中国三周年的纪念日。KPCB的投资企业维络城CEO张毅斌在出席庆典仪式时接受了网易科技的专访，他透露维络城刚完成...

美国老牌风险投资基金KPCB，在昨天迎来了它进入中国三周年的纪念日。KPCB的投资企业维络城CEO张毅斌在出席庆典仪式时接受了网易科技的专访，他透露维络城刚完成第三轮融资。

张毅武未透露更多的信息，可以确定的是，作为前两轮的投资方，KPCB在维络城的第三轮融资中追加了投资。KPCB在维络城还只是一个概念时即投资了这家公司。

维络城是一种运用RFID小挂坠在地铁、商城提供附近优惠券信息的服务，它可以为消费者提供优惠信息，为商家提供营销渠道，目前有400万会员，活跃用户达80％，它上海起家，有250万用户，进入北京接近一年已经有100万用户，这两个城市的年收入都达到了数千万元，此外它还进入了南京、苏州、无锡等城市，计划在未来扩展到全国。

以下为专访实录：

网易科技：网易的网友好，我是网易科技的牛立雄。我们现在请到了维络城的CEO张毅斌博士，张总你好！

张毅斌：你好。

网易科技：现在北京、上海的用户可能更早都用过维络城的服务，它是很酷的一项服务，但更多的网友还是不太能知道维络城是什么？能给我们提供什么样的服务？请张总给我们介绍一下。

张毅斌：好的，非常高兴今天在KPCB的Office里面和网易做交流，从维络城角度来说，是一种全新的互动方式，对于广大的消费者来说是在互联网延伸的环境里面去获得更多的信息。比如说在北京可以看到在地铁里面有很多互动的终端，在手机上可以获取一个RFID的挂坠，其实是一个非接触的感应芯片，把这个和手机捆绑在一起就可以在终端进行互动，打印各种优惠券，或者参加各种互动的营销体验。

我们通过这个方式一方面是服务于大众，因为大家有更广泛的渠道去获得信息，获得服务。另一方面也为商户构建了非常新的、时尚的营销平台，它不同于传统的广告或者纯粹的线上的推广，是把线上和线下全部整合在一起。

为什么这么说呢？因为从维络城整体来说是一个互联网的构架，和大家很熟悉的互联网构架很像。但是消费者在获得信息的时候不需要凭借电脑，而是只需要在户外的终端上面用最简单的操作就可以获得信息，现在最简单的服务就是打印优惠券。后续大家还会看到很多产品的申请或者活动的邀请等等都可以在终端上操作。

所以我们的想法就是把互联网像触须一样落地到大家生活、消费、出行等各个场所，离开电脑以后继续享受互联网的便利。而且我们现在在北京、上海、长三角的城市服务网络都在扩散，这样整个网络是完全互联，互通开放的。比如说今天北京的朋友到上海去看世博会，在上海的终端上也能拥到同样的服务，可以了解整个城市最精彩的是哪些东西？发生在你身边的有哪些好的机会你不应该错过？包括从上海坐火车到南京，一到南京也会发现完全同样的东西，而且使用方式完全一样。

因此我们在整个业务设计的时候也考虑几个问题。一是是否解决了以前大家没有解决的问题，这个问题是什么呢？在桌面上可以获得各种各样的东西，在家里，在办公室，一出门以后就没法获得了，或者不方便。因此我们通过维络城来布置户外的智能终端解决互补的问题。二是构建新的营销方式，商户除了可以做广告，在店内搞各式各样的促销，你还有什么样的方式可以建立更好的渠道和在整个消费圈里的消费者或者潜在的客户发生关联？我们的平台也是起到了非常好的作用。

但是从目前大家看到的应用形式就是维络城的第一步，就是优惠券的打印营销。后续我们会把VIP会员的忠诚度管理和精确化的营销方式都在这个平台上慢慢展开，最终目的使得消费者觉得更方便，一触摸以后维络城各种服务设施都围绕在身边。对商户来说也觉得更轻松，有这么一个专业的平台提供不同的产品给他去做营销的方案。整体来说，维络城在上海做了3年，北京做了1年，整个是刚刚开始，后续我们会有不断的服务往上跑。

就像大家开始用互联网一样，一开始收发邮件，上网查东西，现在的互联网其实应用百花齐放，未来的维络城平台一定也是这个情况。

网易科技：给我们介绍一下现在在城市里面的布局以及会员的大概情况？

张毅斌：3年前从上海发展起来的，上海的用户在250-300万之间，因为每个月的用户都在很快的发展。北京从去年夏天8月份开始发展，有100万的用户，每个月差不多增长接近8-10万的用户。在长三角的其他城市目前也有接近10万的用户。总体加起来有400万的用户。通过其他的合作渠道还有更多的，比如说跟金融系统，像银行、百货、娱乐行业，大家在共同的推进维络卡的发展，因为大家在维络卡上面会做一些联名、定制或者其他一些精确性的营销方面的考虑，所以整个用户群发展会很快。从未来来说，如果未来的RFID和手机进行完美的融合的话，那么这些手机的用户可以直接到维络城里面来。到那个时候整个手机的应用体会更好，可以通过手机的屏幕获得信息，通过手机里面的RFID来表明它的身份，和我们的终端进行互动等等。

网易科技：公司做了3年多，目前的收入和营业情况大概什么样子？

张毅斌：数据比较敏感，我可以大致的介绍一下。从目前来说，每个城市可以产出几千万的营业收入。从整体来说，目前追求服务网络和整个用户规模的扩大，营业额并不是我们最主要的考量指标，还是考虑商户、用户对这种新的模式的认可程度。虽然做了3年，但对于大部分的商户来说，还是一种全新的营销平台，因为既不同于传统的互联网广告和户外广告，而是营销性的、互动性的手段，讲究精确、数据、互动，所以我们不断和商户进行普及、培训。但现在比较乐观的情况就是说越来越的商户认识到这个平台的价值，而且大家对于平台的评估也很容易。比如说我在整个维络城平台上投放了多少营销费用，能够带来多少的交易额，是非常清晰的，所以整个运行的环节是在非常好的良性的循环当中。