十大事件成功营销策划案例分析

导读： 每至初春的时候，各家广告都会回顾过去一年哪家品牌的营销活动做的最出色。营销案例非常多，今天分享下史上最经典的几大成功营销案例： 一、脑白金 好的广告并不是创造了什么...

每至初春的时候，各家广告都会回顾过去一年哪家品牌的营销活动做的最出色。营销案例非常多，今天分享下史上最经典的几大成功营销案例：

一、脑白金

好的广告并不是创造了什么，而是唤醒了什么，激发了什么，提醒了什么。

还记得几年前，电视上天天播放的脑白金的广告，很洗脑，但仔细想一下，卖了20年的保健品，最高峰一年卖到40亿，据说现在还有每年10多亿销售······洗脑吗，不是，就是他看准了你送礼的时候，不知道送什么，自然想到脑白金。

二、江小白

江湖上流传着江小白的扎心文案，除了这个品牌的营销光彩之外，公众大多对他们产品充斥着负面评价，但这并不影响这个现象级产品的畅销，江小白一年销售过10亿。

本质上，江小白销售的是一种场景下的心情释放。是靠洞察消费者，靠场景的解决方案，促动85后和90后的内心，让他们找到了一种聚会时候的宣泄和释放，这就是江小白的产品和营销逻辑。至于那些情怀，梦想，故事，扎心文案，都是水到渠成罢了。

三、小罐茶

小罐茶的底层逻辑是两点：

第一，创造了一罐就是一泡，这就是场景消费，场景之下，你就是消费者，这个茶就不是选购品，而是必需品了;

第二，这个包装高大上，有概念，很合适，拿来送礼，实现了跟其他产品的差异化。

小罐茶通过场景和送礼等的洞察，迅速抓到了这个行业的本质，“一泡”而红。表面看小罐茶是靠广告轰起来的，但只要稍微分析一下，它的方法还是很巧妙的，至少是另辟蹊径，化腐朽为神奇了。

四、椰树椰汁

椰树椰汁执着30多年“死磕”丰胸，把代言人印在包装上，感觉是有些山寨和low了，20年前小厂子都这么干，没钱做广告，请个三流明星拍几组广告照片，印在包装上，招商用的。但是，此时椰树椰汁都已经31年，年销售40多亿了，真没必要把大胸印在罐子上了。

可口可乐谈文化，谈回家之乐，是因为可口可乐有提神的基础作用，红牛诉求无限量是因为红牛可以补充能量，加多宝的预防上火，星巴克咖啡提神，然后才是谈空间，体验。离开了核心产品，没有产品功能支撑，品牌怎么宣传都是无神，更无用。