地板营销渠道建设：如何找到优秀分销商

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近年来，我国垫等家居建材行业的市场越来越壮大，旺盛，也越来越多的国内外企业来抢占国内这个大市场，导致这个市场的竞争更加剧烈。各地板企业也想尽办法采用各式各样的方式拓展渠道，科学有效营销。

从整个泛家居行业的经营模式来看，产品渠道主要有隐形渠道和显形渠道，显形渠道指的是批发渠道和零售渠道，而隐形渠道指的是影响消费者购买行为的中介群体，如装修公司、家装设计师等。无论对地板经销商还是地板厂家，分销渠道建设都至关重要，如何才能找到分销商和经销商是厂家和地板企业关注的问题，经销商选好分销商主要从以下5个方面进行：

一、经营实力

这主要看批发商的批发商品规模和对产品的投入数量上，经营规模大的客户销量肯定也会大，而在市场开发方面能够保持较大的客户投入上面，从而拉动较大的客户消费。经销商不可否认，与经营规模雄厚的分销商合作，销量上有相当大的保障，心里也踏实一些。

二、管理水平

要了解地板分销商的管理水平如何，只要去看一下的他的仓库物品摆放就能知道了，管理规范的经销商其仓库管理一定是井井有条，如果仓库乱堆乱放，豪无秩序，说明这个客户的管理水平比较差。随着市场竞争的进一步加剧，地板经销商不得不由“坐商”改为“行商”，不仅要做好产品配送工作，还要展开终端销售，因此在选择地板分销商的时候要认真考察，要选择那些管理水平好的分销商。

三、营销模式

地板分销商的营销模式一定要和产品的性质相吻合，营销模式如果不匹配的话，必定会导致销售产品受阻，销售力不强，如果不认真考察的话，可能会在以后产生不必要的分歧，影响产品的整体销售工作。