品牌溢价——名词解释

导读： 1.下定义溢=高，也就是和其他产品基本一样质量的产品，却可以卖出更高的价格。高出的那一部分就是品牌溢价。品牌溢价体现在三个方面：即用户溢价、供应...

1.下定义

溢=高，也就是和其他产品基本一样质量的产品，却可以卖出更高的价格。高出的那一部分就是品牌溢价。品牌溢价体现在三个方面：即用户溢价、供应商溢价、员工溢价。比如Gucci与优衣库之间，同样材质的T恤，你可能情愿多花几千块去买Gucci，因为这里有一个情感价值在这里面，在消费者心目中Gucci远高于其它品牌的形象。

2.提高策略

1）塑造知名品牌与业内领先地位的形象

一个区域小名牌溢价能力不如全国性大名牌强，一个中国名牌则不如国际名牌，这就是为什么香奈儿、爱马仕、Gucci这类品牌产品更贵的原因。所以要尽量塑造出大品牌形象，可在广告、事件行销、新闻宣传中不失时机地宣传能佐证自己为大品牌的信息。

2）高品质是提高品牌溢价能力的基础

消费者购买产品，主要是该产品能够实现一些功能，满足消费者的需要。只有保证卓越的品质，才能使消费者对该品牌建立长期的信心，长期的信誉是品牌溢价之本。

3）注重产品（服务）的创新

在当前品牌众多的市场，要与其他品牌竞争，就必须赋予自己产品更多的特性，进行差别化竞争，当然这里是指产品功能特性的差别化，而不是以低价格实现的。消费者多支付的品牌溢价，必须以一定的差别化功能作为补偿，这样消费者才愿意买单，比如海底捞就凭借贴心的服务，吸引消费者消费。

4）赋予品牌高档感、高价值感

要让品牌有高档感和高价值感，功能型利益为主的品牌应持续一致地不断提高技术与产品使用价值。