周六的苏州大雨不停，好多地方都被雨水围困了，但B12内容创业大会却座无虚席。
由B12、腾讯企鹅媒体平台主办，云信联盟、氪空间、蒲公英孵化器、微播易、腾讯云联合主办的“内容红利与网红电商”活动，从内容创业的大势到网红电商的“坑”，从实战到如何让内容、网红商业价值最大化，B12尝试通过这场“内容创业大会”一次性说清楚里面的“套路”。
以下为腾讯企鹅媒体平台 负责人 雷明“内容创业者如何借力芒种计划”的主题演讲，由B12编辑整理，内容有删减：
大家下午好！很高兴今天能够在这里和大家一起分享我们整个内容行业的态势。其实作为平台方，我站在这里希望把自己做平台的一些经验能够分享给在座的各位内容创业者，让大家借助我们平台的资源、能力，更好的为自己获得名、获得利。所以我希望我这二十多分钟的分享能够给大家带来一点点思路上面的启发，我就非常高兴了。
内容产业成熟化
腾讯，我们在3月份发布了芒种计划，并推出了企鹅媒体平台。当时推出整个计划的时候，我们整个内部做了很多的讨论，就是说，目前从整个内容产业来看，我们给它的定位，整个内容产业现在已经越来越成熟了，这个成熟会有三个方面的表现：
第一方面，我们整个内容越来越多元化，并且这些多元化的内容都有能力或者都有一定的资源获得一定的流量。
怎么解释这个事情？PC互联网时代用户获取信息的方式比较单一，更多的是我们所谓那些网瘾青年，当时的特有名词，网瘾少年，坐在电脑前面，固定的时间打开一个PC机去查阅自己感兴趣的内容，这样的内容获取方式相对单一，所以导致了用户在一段时间内的兴趣是比较固定的。但是现在不一样了，因为移动互联网时代到来之后，用户的时间被迅速的切为一个个碎片，曾经的网瘾青年、网瘾少年，已经变成了网瘾青年、网瘾中年、网瘾老年。
你在任何时间、任何地点可以很方便的掏出自己手机连上移动互联网。连上移动互联网之后可以有很多种多元化兴趣产生，因为场景很复杂，可能在家里面看，也可能走在路上看有没有什么美食，走在一个景区看有没有什么新鲜的东西发生。这种多元化的兴趣、这种多元化的场景导致了用户的习惯和用户的兴趣慢慢的多元化。多元化，最终导致我们内容也多元化，也直接影响了平台的分发方式。包括微信的订阅模式以及像天天快报、今日头条这样的，让多元化的内容分发到感兴趣的用户的APP里面。
第二个特征，整个内容行业的变现模式越来越清晰了。
这怎么理解？在以前PC时代，那些博客的写手也可以产生优质内容，但是为什么那个时代的内容产业不发达？
因为他们获取内容变现的方式是非常门槛高的，这种门槛高的方式限制了很多广大的内容从业者进入到这个领域。但现在不一样了，各个平台都推出了很多的补贴或者扶植计划，让广大的内容创业者都有一定的方式去获取自己的变现。比如说普通一点的内容创业者，可以通过像我们企鹅媒体平台提供的广告分成、补贴的方式得到自己的变现。也可以通过打赏的方式得到自己的变现。另外，一些比较精英的作者或者小微机构、团体，除了这些传统的变现方式，通过泛电商的方式得到自己的变现，比如说线上的电商、线下的活动、广告主的定投，这个我们跟很多广告商以及一些创业者聊过，确实现在的变现模式已经逐渐的套路化、清晰化了，这是第二个成熟的特征。
第三个特征，产业资本足够的介入。资本是逐利的，资本永远向有利于自己的方向推进，他们的介入导致我们整个内容产业越来越快速的发展、成熟。大家最近越来越听说某个机构、联盟得到了多少投资。
这三个特征是直接说明了我们的产业越来越成熟。在逐渐成熟的产业链里面，我们普通的内容创业者怎么样能够得到自己想要的一些名或者想要的便能力？同时我们腾讯这样的作为中国算是最大的内容平台，怎么样能够提供更多的变现能力、变现方式来帮助大家？
内容产业：两个核心指标
说到内容创业、内容产业，离不开两个核心的指标：第一流量；第二变现能力。我们经常说10W+，一个内容是10W+是上限吗？同样，我们内容有多少的商业价值？下面会给大家举近期我遇到的案例跟大家分享一下。
这个案例是我们企鹅号一位很普通的摄影作者，叫“微言薄语”，6月22日发布的一篇关于钢厂民工的文章，以摄影记者的角度。像这种内容，腾讯也给予了最大的扶持，将我们微信新闻插件能力开放给这个作者，一天之内我们给7亿用户推送了这个作者的内容，累积阅读到现在近八千万的阅读，当时推送之后产生了9.9万，将近10万的评论，这个惊人的数字也是我们腾讯作为平台方给优质的作者最丰厚的资源。这是第一个案例，流量其实没有上限的，10W+这都不是问题，只要大家有优质内容、优质资源，腾讯可以给大家最大的空间。之前也跟朋友聊过，大家说现在腾讯是BAT里面最开放的公司了，确实如此。腾讯，我们更多的希望做一个连接方式，把优质的内容推送给我们用户，并且把我们的渠道资源开放给广大的作者。
第二个案例，前阵子发生在江苏龙卷风事件。当时我们迅速和江苏省公安消防总队联络上了，让他们在现场第一线以一个抢险救灾队员的角度直播整个事态的进展，让大家关注事情的具体情况，30分钟内有28万在线，同时参与了直播。直播的实时性、互动性，第二天有一千多个媒体跟我们合作，开通了直播的能力。这是第二个案例，内容的生产方式越来越多样化、丰富化。
第三个案例，关于现在企鹅媒体平台的变现情况的案例介绍。其实腾讯在3月份推出芒种计划之后，我们截止到现在已经累积入驻了八万个企鹅号。4月27日我们正式上线了我们的原创补贴计划和广告分成计划，上线之后截取了4月28日到5月12日两周左右时间在企鹅媒体平台获得收益的一些作者名单，这里面可以看到，日入万元确实不是梦想，这是真实存在的。比如说“脑洞历史观”，在很多平台，不管在我们企鹅号还是头条号，它的内容的表现都是非常好的，数据表现是非常好的。“长安街知事”是北京日报旗下的一个账号，典型的传统媒体向新媒体转型的标杆案例之一。“内涵段子”，是一个搞笑类的大号，怎样通过不擦边、不低俗的方式把搞笑做好。虽然说擦边的内容容易吸引用户眼球，但从平台的角度，这是不被允许的，而且现在在平台上面如果受到一定的处罚，机会成本是非常高的。
看完这些，大家更多的会来问，你分享的都是一些成功案例或者既得利益者在你们平台的表现，我作为普通的，怎么来做呢？我们推出芒种计划之后，对整个内容产业的态势做深入的研究和分析，对于目前整个内容行业从最早的博客时代的星星之火，社交网络时代的发酵，到现阶段各大繁荣自媒体平台纷纷的浮起来，并且推出了各自的扶持计划。我们分成三个大类：自媒体、传统媒体、独家信源。
自媒体里面，最多的是草根阶层，往上是经营阶层，经营阶层更多的比如说传统媒体里面的记者出来写一些东西，或者有创作能力的人自己做一些事情，这个作为我们的精英阶层，并且是整个自媒体里面的中坚力量。精英阶层通过他们的合作模式、合作方式的逐渐专业化、流水化，走向小微机构和团体的合作模式。
中间是传统媒体，尤其传统媒体的小号或者称为新媒体号，他们的特点是非常有自己的团队，有自己的创作能力，并且有自己独家的资源，他们会成为整个内容产业的中坚力量之一。
另外是我们的政务、民生、各界大V、明星账号。这是整个内容产业的分层会逐渐的清晰。
优秀内容创业者的三大特征
看完这些内容产业的分析，我们对整个内容从业者，尤其是一些优质从业者的一些表现做了很多分析和研究，到底什么样的内容从业者或者内容创业者是一个平台比较喜欢的？能够在平台上面得到最多的收益，我们分成三个比较大的特点或者三个比较大的特征：
1.它的内容质量高，并且有持续的创作活力。同时在内容本身，垂直度高。内容本身的观点明确，并且善于抓住一些热点话题，比如说食品安全、比如说美食、比如说环境保护等相关议题。这是第一个特征。
2.第二个特征，优秀的内容创业者他们基本上整个内容的领域都非常的聚焦，并且在聚焦的领域里面有非常高的专业度。
比如说刚刚提到的“脑洞历史观”等等这样的类型，他们都会在一个比较聚焦的领域里面有自己的专业程度。这种专业程度和内容垂直度直接导致了另外一级很大的特点就是内容的辨识度高，这个辨识度是非常重要的。辨识度，让用户清楚的记得你，很快的知道你到底写的是谁、写的是怎样的内容，因为现在内容太多了，怎样让自己的内容有足够的辨识度。包括我们说网红，网红一定要有自己的个性化，个性化的人格魅力植入到你的内容里面，就产生了高的辨识度，高的辨识度走向IP化，这是第二个特征。
3.第三个特征，这部分内容从业者了解自己的受众，把内容做成一个产品形态，来真正和用户，知道用户喜欢什么样的内容，他们会读什么内容，而且乐于和这些内容互动。
我们之前在5月份上线了一个互动的功能，帮助作者在企鹅媒体平台和用户更多的互动。当时有一个朋友跟我说，说你们这个没有什么意义，不愿意花时间跟用户产生互动。
当时我说你这个想法是不对的，现在确实整个产业很好、是一个很好的态势，大家有很多来快钱的手段，但不能只想着来快钱，除了赚钱，更多的要思考怎么养你的内容、怎么养你的用户。你不能说现在有很多快钱的手段把快钱都赚到就不管你的用户，不提升你自己内容质量了，你这么往下做，等到整个行业浪潮没有那么受关注的时候或者没有那么大的时候，你很快就会被取代掉，很快就会被别人干掉。所以说受众明确，以及与用户互动是优秀的内容从业者很关注的特征之一。
包括和很多初创团队、创业团队聊相关事情的时候，我一般会看这个团队有什么特征特别吸引我。因为这种团队他们一般同时又很多类型的号在运营，不管做图文还是做直播的，还是什么样的，很多号同时做，对自己每个号定位是不是清楚，什么样的号是赚钱的，什么样的号是用来养的，什么样的号是来吸引用户的。
如果只想着忽悠大家的，对不起，整个产业已经是非常成熟了，很难用这种方式再去拿到自己的资源或者拿到更多的投资了。所以说，这三个特点是我们去看整个优质从业者普遍具备的几个特点。
内容从业者扶持手段
分析完整个内容产业的一些结构和我们自己对优质内容创业的定义，也针对不同层次的内容从业者提供不同的扶持手段、扶持计划，帮助不同类型的作者在得到自己想要的东西。
首先第一个会开放强大的内容渠道，整合了公司内部很多优质的资源，像我们的资讯产品矩阵，腾讯新闻、腾讯快报，微信插件、手Q插件。对于视频，我们分为短视频、长视频。短视频领域更多是通过资讯矩阵进行分发，同时比较优质的短视频资源也会进入我们腾讯视频的资源进行分发。我们也整合了QQ公众号和QQ浏览器的资源，来帮助内容创业者的内容在不同的渠道得到最大的曝光。
其中腾讯新闻和天天快报会是整个腾讯在资讯领域布局的两个主要的APP。腾讯新闻主打的是权威的内容，由编辑来运营和推送。同时优质的自媒体内容也会进入到腾讯新闻里面得到最大的曝光。
天天快报上线以来，去年9月份上线，到今年1月份已经登陆APP Store新闻资讯排行榜第一。
开放完足够的内容渠道之后，同时我们也希望把腾讯内部一直使用的丰富的内容生产工具开放给广大内容创业者。基本上包括三个阶段：创意生产、内容制作、效果反馈。
在创意生产环节，一般最耗时也是比较耗费精力需要完成的一个阶段。在这个阶段，我们打造了新的创业者中心。提供运营指引、内容文章精选，让大家看看优秀账号是怎么产生的，他们是怎么做内容的。同时我们正在推出“企鹅号指数”，希望把我们的运营思路、态势暴露给从业者。这是在策划、生产环节。内容制作环节，我们会开放更多的能力，现在开放了图文视频、图文直播，7月份上线视频直播。这是内容制作环节，我们的开放策略。在效果反馈上面，希望提供更丰富的内容反馈工具，把整个用户在平台的数据表现反馈给内容创业者，让大家更好的基于用户的反馈做好运营。用户在文章阅读完成和阅读时长，也会逐步开放给内容创业者。
说完整个内容渠道和我们内容生产工具的开放，我们同时也打造芒种补贴计划。有五级层次：最上面把流量加权给优秀的内容、优秀的原创者。同时，对于流量主，什么是流量主？广告分成，100%的分成给企鹅号的作者。对于有原创能力的优质作者，我们通过原创补贴的方式将两亿元现金补贴给这些原创者。到现在我们已经开通了近两千个原创标签的能力，同时这里面也会有更多的作者分享到我们的原创补贴，现在大概有两千万已经分出去了，还有90%希望在今年分给大家的，所以这里面的蛋糕还是非常大的。另外对于优秀的原创者可以提供用户原创内容打赏能力。另外，对于优秀初创团队单独的有一笔资金做投资，这里面是没有上限的，而且已经和不少的优秀的初创团队进行洽谈了。
这是我们4月份芒种计划正式上线之后，我们把整个企业媒体平台做了改版，改版之后，团队任务为什么选择这个背景图？两个原因：第一，比较有活力；第二，水和鱼。为什么？平台和作者的关系就是鱼和水的关系，互相不能离开，互相需要扶持，一起进步的关系。
我们现在谈内容红利时代长短多少，其实无论红利时间长短，优秀内容生产者会得到最多的回报，有些创业者的特征有三个特征。希望每一颗种子在宽阔的土地上面生根发芽。
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