该产品目前销售情况比较好
该产品未来的销量好,有潜力 季节性不强。
不会造成库存积压
非时效性的产品。
如何定义 “潜力产品”呢?
销量好同时利润空间也比较高的产品
。
小卖家选品策略
一、个人偏好,身边资源,个人可用于运营的资金情况:个人偏好是重点,不感兴趣的产品,调研就难以做到深入全面,产品都研究不细不深,再怎么也卖不好;其次,在基于偏好的基础上,还要考虑自己身边的可用资源,如果身边刚好有对应的资源,这本身就可以给你添加不少有利条件,至少,可以在打造的心态上让你占有更大的优势,需要说明的是,对于身边没有供应链资源的卖家,1688就是你的身边资源;选品需要花钱,不同资金实力的卖家,选品方向会有很大的不同,所以,可用于运营的资金情况也非常重要,需要提醒的是,无论你的资金多与少,都要学会将资金拆分,要分阶段投入;
二、市场状况:选品一定要做市场分析,市场分析的维度(比如:销量,竞争程度,卖家的数量,当前产品主要存在的问题,你是否能够该井不增加太多成本的前提下,还有自己做这个产品怎么推广,推广计划是怎么样的等等,搜索结果前边几页的产品情况,以及BSR排名前100名的价格情况等等;
三、 侵权要素分析:卖家在选品的过程中,一定要确认清楚产品是否存在侵权,可以通过向供应商咨询,跟同行有经验的卖家交流,上专利网站查询,找注册专利的中介询问,问物流是否方便运输
四、产品综合成本考虑:衡量一个产品是否可以打造,要对产品成本进行综合考量,包括拿货成本、包装成本、运输成本、辅料成本、人工成本等,运输成本还要分别核算快递、空运和海运的成本,另外,还要考虑订货周期、是否有最小起订量(ODM)、是否有现货、是否有很长的交期等时间成本相关因素,所有的成本要素都会影响运营的实际效果,必须考虑在内且考虑细致全面;
五、竞品分析:任何一个产品,一旦初步确定下来,就要选取并分析多个竞争对手的情况。竞争对手是最好的老师。从多年的选品经常来看要从不同维度,选出20-30个竞争对手进行分析,包括竞品的表现、价格、销量、Listing详情内容等等,摸清楚了竞争对手的玩法,推广渠道,引流方式,可以通过keepa。junglescount等一些辅助工具,pa chong等,下载竞争对手asin的评价,分析评价
六、多家采样或者做私模:确定做一个产品后,一定要从多家采样,比较质量、价格、服务水平、包装细节,交货周期,ODM,是否可以包销,就是垄断嘛,没有对比就没有发现,在对比中,可以帮你更好的了解产品的情况;
建立模具,看样品出来要多久,计算可以发货的时间,是否能够在旺季赶到,做私模目的就防止跟卖,一但有人跟卖你,你就知道怎么应付,知道他的拿货渠道,中途截杀
七、先试着小批量发货,成功后再大批量生产:没有谁能够保证一款产品绝对可以卖得好,所以,当产品确定下来时候,必须结合自己的资金情况,结合对销量预期的评估,适当订货,进行试销,如果试销失败,分析总结发现也无法改善,果断舍弃,而如果试销成功,快速复制,批量推动
选品工具推荐
下面那些是我经常使用的一些选品工具,希望可以帮到大家
亚马逊选品工具之搜索框Amazon search
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站外亚马逊选品工具
一、keepa
Keepa可以说是为亚马逊量身定做的一款免费选品工具
亚马逊选品工具--Jungle Scout 亚马逊选品分析工具
可以估计产品每月销量、单位价格、排名等信息,便于知晓某款产品是否处于热销状态
AMZ Tracker
Feedback Genius
这样的工具。这是一个绝妙的营销自动化的案例,它能主动联系你的客户并鼓励他们留下评价
camelcamelcamel
监控竞争对手的产品,当产品降价,camelcamelcamel会发送一个邮件提醒给你,或witter你。
Informed.co
利润核算工具
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谷歌趋势-Google Trend
Google Trend是Google推出的一款基于搜索日志分析的应用产品,它通过分析海量的搜索结果,告诉卖家某一搜索关键词在Google被搜索的频率和相关统计数据。
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