在跳海呆过一段时间后，作者花了两个月整理了这些内容，从运营视角拆解跳海运营的逻辑。从商业框架和人性化角度分析其运营成功的原因，希望可以给大家带来一些参考。
以下拆解内容仅来自于我个人作为用户、围观者、运营（5年几乎做过所有运营岗位）出身的视角。
先列举我与跳海的几次接触，作证我了解到的层面。
在跳海野酒群一年，参与过一次线下野酒活动（在跳海7个不同群里） 当过北京二店、三店的兼职打酒师2次 消费者视角去过老店1次、二店2次、三里屯店1次 参与过一次影展活动、作为中奖观众去过六店开业，线上围观7店开业 播客视角听过老板二狗7期播客 给跳海投过一次简历
这期内容，是我大概花了两个月整理的。本来是想尝试付费阅读的，但是想来想去，还是决定免费分享。
毕竟都是我自己视角的拆解，或许有误差，并不能代表实际官方行为，我只是跳海的精神股东。
同时在私域和实体店方面，也只能算是刚入行，所以开放给大家提提建议来互动～
先说适合谁来看：
内容将会从以下几方面展开：
一、整体跳海的商业框架和品牌定位 1. 商业模式
人：
对酒吧、对青年活动感兴趣、再宽泛一点到年轻人，都是他们的用户，因此用户体量够大。
但又因为一些附加的品牌调性，用户又和其他酒吧比，相对更精准
货：精酿
酒水作为消费品，天然的三大优势：成本低、利润高、复购高。同时跳海的策略：每杯酒比市面上高5-8块。
他们为什么以及凭什么卖的贵，就在后面详细展开。
场：线上社群+线下实体
比起传统酒吧，在线上平台获量，线下实地消费的模式，他们有自己的优势场，强大的社群基础
线下：酒吧的空间利用更多样化，通过办各类活动而让空间成本变低；以及搭建一个更温暖安全的场域。
2. 商业策略及定位核心
-好的定位：咖啡里有星巴克，酒吧里有跳海。星巴克不止可以喝咖啡，还可以办公、接待；跳海也不止可以喝酒，还可以办活动，认识朋友。
-找到关键节点：跳海比很多酒吧来说，最牛的地方在于打酒师体系。类似于互联网里所说的一批强大的pugc。
打酒师每个人都像是一个节点，一个打酒师背后有20-50个朋友，而跳海有几千个打酒师。
-品牌调性：以人为主，不是以酒为主，真正关注个体，关注每个人。
网上经常说，比起说他们是一家酒吧，不如说他们是一个社群公司。
这里穿插一个我自己做知识付费类社群私域一年的观点：社群/用户核心在于
-真的站在用户角度，考虑对方的诉求；帮他省事
-让对方被看见，每个人都希望自己是被看见被肯定的
在这一方面他们做的确实很好。
之前有一个说法定位解决偏好，品牌带来偏心，而人只会对人偏心。所以跳海的品牌“人”味，就一定会带来用户的偏心。
二、关于人性化的几方面
将从线上、线下、打酒师体系、创始团队、其他几方面展开
1. 关于创始人及团队
我看过几期创始人二狗的报道，来试着总结一下为什么他能做这个事。
二狗是中国政法大学的，大学期间曾休学，独自旅行走过很多地方，喜欢摇滚要，还蛮文青的；后来上过班，参与办过一个北京很火的年轻人攒局平台someet。
跳海的前身是他在北京胡同的家，曾经他在自己家办了一年家庭酒吧，让朋友去喝酒、唱歌、看电影、聊天。
他们自己，本身就是跳海的用户。
从各方面来看，他有能力，很了解青年文化，了解精酿，同时本身就有群众基础。
他们团队的伙伴，有曾经的大厂员工，有前单向空间的人，有各种青年文化圈子的先锋…
2. 线上经营的人性化
两个核心关键
放大用户被看见的可能性 帮助用户解决问题
可以看到在线上社群方面，他们也并没有很工具化，而是尽可能把「人味」放到最大。我放几张照片帮助大家直观感受。
跳海日历
跳海吧台的张贴
小程序里的细节
群内容：每日酒推荐
3. 线下的人性化
核心：不是酒吧是客厅，不是顾客是朋友
装修布置：
店内玩乐设施：
店内文化：
服务：
线下空间里也都显示着人性化，和别的酒吧的差异化。
4. 店内活动
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